Продвижение сайта недвижимости

SEO даёт заявки дешевле рекламы на длинной дистанции. Для агентств и застройщиков это критично: цикл сделки растянут, ставки в Ads растут, а органика держит поток.

Карточки объектов быстро устаревают. Районы ранжируются отдельно. Дубли фильтров рвут индексацию. Если не управлять этим — позиции падают.

Поиск лидирует. Более половины покупателей начинают с Google. У кого сайт в топе, тот собирает лиды. У кого нет, тот платит дороже за каждый клик.

Материал полезен тем, кто работает с объектами напрямую: агентства, брокеры, девелоперы, каталоги недвижимости.

Поиск в Google: как клиент ищет недвижимость

Люди ищут конкретное. «Купить квартиру Позняки». «ЖК Комфорт Таун планировки». «Дом в коттеджном городке Львов».

Уточнения решают: район, метро, этаж, застройщик, срок сдачи. Чем точнее запрос, тем выше шанс конверсии.

Запросы бывают двух типов.
Коммерческие: купить, цена, планировка, ипотека, аренда.
Информационные: как проверить застройщика, налоги при покупке, сравнение районов.

Структура сайта должна повторять логику запроса. Район — отдельная страница. ЖК — свой раздел. Карточка — под конкретный лот. Тогда поиск понимает сайт и ведёт целевой трафик.

Структура сайта под SEO: как построить удобную навигацию

Без правильной структуры сайт теряет лиды.

Что нужно:

• /gorod/
  
• /gorod/raion/
  
• /zhk/
  
• /tip/ (квартира, дом, апартаменты, коммерция)
  
• /sostoyanie/ (в продаже, бронь, снят)

Фильтры. Индексировать только полезные комбинации: город + тип, район + тип. Всё остальное закрыть. Каноникалы ставить на базовые страницы.

Снятые лоты. Если объект ушёл навсегда — 410. Если изменился URL — 301. На таких страницах держать блок «похожие варианты», чтобы не терять пользователя.

Карточка объекта. Обязательный набор: заголовок с типом и гео, адрес, район, метро, цена, площадь, этаж, год сдачи. Планировки в webp. Фото с alt. Видео-тур. Кнопки «показ», «звонок». Микроразметка Offer, Product, BreadcrumbList, FAQ.

Семантика: как собирать ключевые запросы в недвижимости

Смысл прост: сайт должен закрывать реальные фразы людей.

Кластеры:

• «купить квартиру + район» → /gorod/raion/ → лид на просмотр
  
• «жк + название» → /zhk/ → заявка на показ
  
• «новостройка + город» → /tip/novostrojka/ → лид
  
• «дом + коттеджный городок + город» → /tip/dom/ → звонок
  
• «аренда + район + тип» → /gorod/raion/ → лид
  
• «офис + район + метраж» → /tip/kommercheskaya/ → заявка

Инструменты: Serpstat, Ahrefs, Key Collector, Google Search Console. Первые нужны для объёмов и конкуренции. GSC — для хвоста, который уже тянет показы.

Приоритет.
ВЧ — город и тип.
СЧ — районы и ЖК.
НЧ — формулировки с параметрами. Они дают меньше трафика, но лучше конвертят.

Пример карты:
«купить 2к Позняки» → /kiev/poznyaki/ → заявка на показ.
«жк Варшавский планировки» → /zhk/varshavsky/ → просмотр планов.
«дом возле Львова коттеджный городок» → /lviv/kottedzhnye-gorodki/ → звонок.
«офис Подол 100 м2 аренда» → /kiev/podol/kommercheskaya/ → заявка.

Сначала запускать город и топ-районы. Потом ЖК. Потом длинные хвосты и блог под информационные запросы.

Контент: что и как писать для недвижимости

Контент работает, когда он даёт ответы. Не абзацы ради абзацев. А точную информацию под нужный запрос.

Категории: что писать

• Первый экран. Краткое описание района. 100–150 слов.
  
• Подборка ЖК. Фото, цены, площадь.
  
• Фильтры. Без лишних комбинаций.
  
• Карта. Интерактив или скрин с разметкой.
  
• Блок “Что рядом”: школы, метро, магазины.
  
• Мини-FAQ: “Где дешевле?”, “Что с парковкой?”, “Когда сдача?”.
  
• Ссылка на блог: “Как выбрать район в Киеве для жизни”.

Объём текста — до 1200 слов. Не больше. Иначе не читают.

Карточка объекта: что должно быть

• Название: «1-к, Позняки, 43 м²»
  
• Адрес, этаж, год постройки
  
• Цена — отдельно, крупно
  
• Планировка (webp, 1600px, до 300 КБ)
  
• Фото (5–8 штук, alt с описанием)
  
• Видео или 3D-тур — не автозапуск
  
• Bullets: «окна на юг», «тёплый пол», «вид во двор»
  
• 2 CTA: «Записаться на показ», «Задать вопрос»

Текст — до 250 слов. Хватает. Всё остальное — bullets и медиа.

Инфо-контент: какие темы нужны

• Обзоры районов: плюсы и минусы, как доехать, кому подойдёт
  
• Сравнение ЖК: реальные отличия, сроки, подъезды, соседи
  
• Проверка застройщика: пошаговый гайд с реестрами и ссылками
  
• Сделка: налоги, договора, кто за что платит, подводные камни

Пример заголовков

• «Рейтинг районов Киева: где покупать квартиру в 2025»
  
• «ЖК Комфорт Таун vs Варшавский: что выбрать?»
  
• «Пошаговая инструкция: как проверить застройщика перед покупкой»
  
• «Как проходит сделка: от аванса до регистрации»

Микроразметка

• Карточка: Apartment, Offer, PostalAddress, GeoCoordinates
  
• Категория: ItemList, BreadcrumbList, FAQ

Медиа: как грузить

• Фото: webp, до 300 КБ, alt в формате «кухня 10 м², окно на восток»
  
• Видео: mp4, с постером, loading=lazy
  
• 3D-тур: встроенный, но не по умолчанию
  
• Все медиа грузим с CDN. Без редиректов.

Мы видим, что большинство сайтов недвижимости тонут в одинаковых текстах. Описание “уютных квартир в современном районе” не продаёт. Работает другое: факты о транспорте, школы в радиусе километра, реальные сроки сдачи. Когда добавляли микро-FAQ прямо в категорию, заявки росли до 18% за счёт снижения числа “холостых” звонков.

Техническое SEO: обязательный чек-лист

Без техники не индексируется. Или индексируется — но не то.

Sitemap.xml

• Делить по типам: static, categories, ЖК, lots, blog
  
• Обновлять раз в день
  
• Отдельная карта для карточек — для быстрой индексации и снятия

Robots.txt

• Закрыть: /search, /filter=, /?sort=
  
• Открыть: /gorod/, /zhk/, /tip/, /sdelka/
  
• Прописываем путь к sitemap

Core Web Vitals

• LCP — до 2.5 с
  
• INP — до 200 мс
  
• CLS — до 0.1
  
• TTFB — до 800 мс
  
• Всё замеряется на 75-м перцентиле

Микроразметка

• Карточки: Apartment, Offer, Product, BreadcrumbList, FAQ
  
• Категории: ItemList, Place, RealEstateAgent
  
• Контактная страница: Organization, LocalBusiness, PostalAddress
  
• Главное: не дублировать. Всё должно быть валидно.

Статусы страниц

• 200 — ок
  
• 301 — если переехал URL
  
• 410 — если объект снят и не вернётся
  
• Все 410 должны пропасть из sitemap и внутренней перелинковки

Базовые вещи

• SSL — включён
  
• Canonical — на каждую страницу
  
• hreflang — если есть UA/RU/EN. Настроить по парам.
  
• Mobile-first: контент одинаковый.

Внешнее продвижение: какие ссылки работают

Ссылки — это не масса. Это доверие.

Что не работает

• Пакетные биржи
  
• Бесполезные каталоги
  
• Сетки с одинаковыми текстами
  
• Ссылки с индийских сайтов об игрушках

Результат — фильтр. Или тишина.

Где брать

• СМИ по недвижимости
  
• Городские медиа
  
• Сайты банков, страховок, ипотеки — партнёрские публикации
  
• Обзоры ЖК на блогах
  
• Реальные форумы: обсуждения, отзывы, ветки застройщиков
  
• Каталоги агентств с ручной модерацией
  
• Карты, местные агрегаторы, ассоциации — для цитирования

Что проверять

• У донора есть трафик (100+ / мес.)
  
• Ссылка ведёт на нужную страницу
  
• Анкор — безопасный: бренд, URL, синоним
  
• Текст — уникальный
  
• Домен не в Disavow списках

Темп

• До 15 доменов/мес. — для новых сайтов
  
• До 40 — для старых и трастовых
  
• Без всплесков
  
• Ровно. По графику. По плану.

Наш подход в Buylink.pro — это не просто SEO. Это системная работа: структура, контент, ссылки, локалка. Всё подкрепляем цифрами и отчётами. Сайт агентства должен не просто индексироваться, а приводить реальные сделки.

Локальное SEO: Google Business Profile для агентства

Локальный пакет в поиске приносит самые горячие звонки. Профиль настроен — поток лидов идёт.

Как оформить профиль

• Название строго как в документах: бренд + «Агентство недвижимости», если так зарегистрировано. Любые «купить квартиру Киев» в имени — риск блокировки.
  
• Основная категория: Real Estate Agency. Дополнительно: Apartment Rental Agency, Commercial Real Estate Agency, Property Developer — если услуги реально есть.
  
• Адрес точный. Для выездных моделей — зона обслуживания. Обязательно фото офиса и вывески.
  
• Время работы, телефон в формате +380, сайт.
  
• Описание до 750 символов: что продаёте, где работаете, чем отличаетесь.
  
• Атрибуты: парковка, доступность, языки.
  
• Услуги: продажа, аренда, показ, оценка.

Что делать каждую неделю

• Добавлять фото объектов и команды. 10–20 снимков в профиле. Обновлять раз в месяц.
  
• Просить отзывы после показов. Отвечать в течение двух суток. На негатив — спокойно, фактами.
  
• Публиковать посты: новые ЖК, акции, статьи. Объём 80–120 слов, одно фото.
  
• Заполнять раздел Q&A. Вписать ключевые вопросы заранее.

Отслеживание звонков и заявок

• Подключать отдельный номер в профиль. Статичный, с переадресацией и записью.
  
• На сайте — динамический номер с привязкой к источнику.
  
• В аналитике фиксировать события: звонок, просмотр плана, запись на показ, отправка формы.
  
• В CRM хранить ID объекта и источник. Тогда видно, какая квартира принесла лид.

Карты и посты

• Посты усиливают вовлечённость, но не ранжируются как страницы.
  
• Фото и активные отзывы повышают позиции в локальном пакете.
  
• Совпадение NAP (название, адрес, телефон) на сайте и каталогах обязательно.

Мы настраиваем GBP под агентства. Убираем лишние категории, ставим реальные услуги, добавляем фото и Q&A. После запуска отзывов и постов рост звонков из карт в среднем +25–30% за первые 2 месяца.

Аналитика и KPI: как отслеживать результат

Если нет измерений — нет роста. Каждый шаг должен давать цифры.

Что считать

• Трафик: органика, карты, бренд/небренд.
  
• Видимость: позиции по городам, районам, ЖК.
  
• Индекс: количество страниц в индексе, доля дублей.
  
• Действия: просмотр списка, карточки, плана, запись на показ, звонок, форма.
  
• Звонки: общее число, доля разговоров 30+ секунд.
  
• Конверсия страниц: район ≥1%, карточка ≥2%.

Инструменты

• GA4: события с параметрами объекта.
  
• GSC: запросы, CTR, новые страницы в индексе.
  
• Коллтрекинг: статичный номер в GBP, динамика на сайте.
  
• BigQuery: хранение данных без потерь.

Как связать заявку с объектом

• В URL карточки хранить ID объекта.
  
• В форму и звонки передавать этот ID.
  
• В CRM сохранять ID и источник.
  
• В отчётах видеть: «лот №123 дал 4 лида».

Пример дашборда

• Верхняя строка: лиды, цена лида, звонки 30+ сек.
  
• Топ-страницы по лидам.
  
• Кластеры «город/район/ЖК» с конверсией.
  
• Источники: органика, карты, PR-ссылки.
  
• Индекс и CWV в динамике.

Сроки эффекта

• 1 месяц: аудит, чистка дублей, первые изменения.
  
• 3 месяц: рост по районам, лиды с НЧ.
  
• 6 месяц: стабильный поток заявок, работа ссылок и локалки.

В проектах после настройки событий «план» и «показ» конверсия карточек вырастала на 15–20%. Это сразу видно в отчётах: клики по кнопкам фиксируются, звонки идут в CRM, ничего не теряется.

Разбор кейсов DOM.RIA, The Maimon Group, Tricon Residential — что сделали и что можно взять

DOM.RIA (Украина) — индексация и структура дали рост

Результат. +95 % органического трафика, +62 % позиций в ТОП-1 в регионах.
Срок. ~6 месяцев.

Что сделали:

• Убрали дубли фасеток. Оставили только рабочие комбинации «район/улица/ЖК».
  
• Перестроили sitemap и robots.txt. Googlebot начал чаще сканировать нужные страницы.
  
• Задали приоритет в карте сайта: страницы районов получили высокий вес.
  
• Сократили время индексации новых объектов до 1–2 дней.

Что взять:

1. Проверить логи: куда уходит crawl budget.
   
2. Закрыть параметры ?filter, ?sort через robots и canonical.
   
3. Настроить sitemap с приоритетами.
   
4. Замерять до/после: crawl requests, time to index, органику.

Источник: JetOctopus — How DOM.RIA Doubled Their Googlebot Visits; Promodo — How to Increase Traffic for Real Estate in Priority Regions.

The Maimon Group (Лос-Анджелес) — SEO + PPC усилили заявки

Результат. +438 % органики и ×9 бронирований за год.

Что сделали:

• Построили контент-кластер: статьи о районах, типах недвижимости, гайдах по аренде.
  
• Отметили микро-конверсии: просмотр плана, запись на тур, звонок.
  
• Связали GA4 с CRM: отслеживание ROI по объектам.
  
• Перестроили PPC под те же запросы. Включили ремаркетинг по посетителям карточек.

Что взять:

1. Составить план из 12–15 статей по районам и типам жилья.
   
2. Добавить события GA4: view_plan, book_tour, call_30sec. Привязать к CRM.
   
3. Сделать связку SEO-страниц и PPC-кампаний.
   
4. Настроить ремаркетинг.

Источник: Promodo — 438% More Traffic & 9× Bookings for LA Luxury Rentals.

Tricon Residential (США/Канада) — локальное покрытие через лендинги и GBP

Результат. +37 % новых пользователей, +139 % обращений «Contact us», ×2 конверсия за 12 месяцев.

Что сделали:

• Создали шаблонные лендинги для 20+ городов.
  
• Под каждую локацию оформили Google Business Profile, bulk-верификация упростила процесс.
  
• Синхронизировали GBP с локальными кампаниями Ads.
  
• Добавили на страницы: карту, локальный FAQ, контакты.

Что взять:

1. Составить шаблон лендинга: заголовок, блок района, FAQ, контакты.
   
2. Запустить пакет на 10–20 городов.
   
3. Подать GBP для всех локаций через bulk.
   
4. Связать локальные кампании с лендингами.

Источник: HawkSEM — Tricon Residential SEO Case Study.

Заключение

Продвижение сайта недвижимости — это не про «написать тексты и ждать». Работает только система: чистая структура, правильная индексация, контент под реальные запросы, локальное SEO и качественные ссылки. Всё это измеряется. Видимость в поиске, звонки, заявки, просмотры планировок.

Рынок конкурентный. Реклама дорожает, а органика даёт заявки дешевле на дистанции. Кто успевает выстроить фундамент сейчас — через полгода получает лиды по цене в разы ниже контекстной рекламы.

Buylink.pro ведёт проекты агентств, застройщиков и каталогов. Мы делаем полный цикл: собираем семантику, строим структуру, пишем тексты под кластеры, закрываем дубль-фильтры, настраиваем коллтрекинг, формируем линк-планы и ведём локалку. Отчётность по KPI прозрачная: позиции, лиды, цена лида.

Если нужен рост в органике и поток заявок без переплаты за клик — обращайтесь к нам.