Продвижение зарубежного сайта

Бизнесу тесно в пределах одной страны. Рынок ограничен. Конкуренты душат. Стоимость лида растёт.

Зарубежные рынки дают шанс на рост. В США ищут больше, в ЕС выше средний чек, в Канаде и Польше проще зайти с новым брендом. Но работать там по-старому не выйдет.

Копировать сайт и включить перевод — ошибка. Люди ищут по-другому. Поисковая выдача формируется иначе. Законы жёстче. Контент и ссылки стоят дороже.

Продвижение зарубежного сайта требует другой стратегии. Чёткой локализации, анализа конкурентов, адаптации под язык и культуру. Без этого сайт не выйдет в топ и не принесёт продаж.

Как работает SEO за границей

Google остаётся везде, но выдача — нет.

В США — акцент на обзоры и карточки товаров. В UK — в топе локальные агрегаторы и нишевые порталы. В Германии часто доминируют .de‑сайты, даже если у .com больше ссылок. В Польше часто проскакивают тематические форумы. В Канаде Google делит трафик с Bing — особенно в нишах B2B, господрядов и образования.

Язык важен. Кальки не работают. Слово «купить» в разных странах запускает разные сценарии: кто-то ищет сравнение, кто-то ищет рейтинг, кто-то — сразу цену и «add to cart». Значит — шаблон страницы будет разный.

Контент должен писать носитель. Не ради красоты. Ради смысла. Плохой перевод ломает конверсию. Ошибки в фразах бьют по доверию.

В законах — ещё строже. GDPR в Европе. Политика куки в UK. Согласие на e-mail в США. Лицензии, налоги, возвраты, адреса.

Даже ссылки работают иначе. В СНГ можно собрать 100 дешёвых форумов. В США это спам. Там ценятся гостевые посты, медийные упоминания, нативные размещения. Цена за одну ссылку — от $100 до $500. В СНГ — $15–30. Разница — в доверии и трафике.

Кому нужно международное SEO

Не всем. Только тем, кто готов масштабироваться.

Три группы:
– интернет-магазины с логистикой и платёжной системой под страну
– SaaS‑проекты с англоязычным интерфейсом и ретеншн‑моделью
– локальные сервисы с филиалами или экспортной моделью

Пример 1.
Магазин мебели из Харькова выходит на рынок Германии. Делает поддомен .de, настраивает доставку, запускает страницы на немецком и получает первый трафик с Google через 5 недель. Работают запросы с геопривязкой и категорийные страницы.

Пример 2.
Украинский сервис по подписке (PDF‑редактор) продвигается в США. Англоязычный блог, 40 страниц под ключевые боли, размещения в англоязычных SaaS‑каталогах. Рост трафика — +112% за 3 месяца.

Можно стартовать с нуля.
Можно выйти на страну с готовым сайтом.
Во втором случае — обязательно: аудит, выделение языка, настройка hreflang, переделка шаблонов, пересбор ссылок.

Главное — не пытаться продвигать то, что не адаптировано. Ни в контенте. Ни в ссылках. Ни в ожиданиях пользователей.

Этапы продвижения зарубежного сайта

Сначала делается аудит. Без этого любое движение вслепую.

Анализ ниши и конкурентов
Берутся данные из Ahrefs, Semrush, SimilarWeb. Смотрится:
– какие запросы реально ищут в стране,
– какие страницы собирают основной трафик,
– DR и органический трафик у конкурентов,
– доля бренда в выдаче.
Пример: в США топ-10 по «buy electric scooter» держат сайты с DR 70+, текстами по 3–5 тыс. слов и десятками обзоров. Это сразу задаёт планку.

Технический аудит
Замеры Core Web Vitals: LCP до 2.5 с, INP до 200 мс, CLS ниже 0.1. Проверяется скорость на мобильных. Ставится hreflang и x-default. Карта URL по странам в sitemap. Чистятся дубли фильтров, UTM, пагинации. Проверяется robots и каноникалы.

Контент
Формируется карта страниц: категории, подкатегории, инфо-хабы под запросы «how», «best», «vs». Тексты пишет носитель языка. В брифе — тон, примеры конкурентов, юридические нюансы. Проверяется формат цены, налог, единицы измерения. Без этого доверия не будет.

Ссылочная стратегия
Политика фиксируется сразу: минимальный DR доноров, органический трафик по нужной стране, процент брендовых анкоров. Гостевые посты и СМИ — основной источник. Каталоги только с ручной модерацией. Оптимальный темп — 5–10 ссылок в месяц для среднего рынка. 

KPI
Берутся видимость в выдаче, CTR, клики в GSC, лиды. Мониторинг раз в 2 недели. Отчёт по спринтам: что выросло, что застопорилось, какой шаг дальше.

Контент для разных рынков

Перевод текста не решает задачу. Адаптация обязательна.

Почему машинный перевод не подходит
Ошибается в терминах, ломает стиль. В итоге посетитель видит искусственный текст. Конверсия падает.

Адаптация под культуру
В США ценят прямой тон. В UK — вежливый. В Канаде ждут французскую версию для Квебека. В Германии важно показывать сертификации. Носитель языка правит заголовки, примеры, сленг.

Ошибки локализации
– неправильные единицы измерения (дюймы вместо сантиметров),
– цена без налога,
– неверный формат даты,
– кнопки и формы частично на другом языке.

Такие мелочи рушат доверие.

Evergreen-контент и обновления
Нужны «долгоиграющие» статьи: обзоры, гайды, FAQ. Но без регулярных апдейтов они теряют позиции. Оптимальный цикл — обновление каждые 3–6 месяцев. Добавить новые данные, скрины, отзывы.

Ссылочный профиль

Ссылки стоят дороже и риски выше. Без системы быстро поймаешь фильтр.

Разница в цене
США и UK: гостевой пост в блоге — от $100–300, в СМИ — от $500.
Европа: дешевле, но разброс большой. Германия дороже Польши.
Азия и ЛатАМ: цена ниже, но проверка доноров обязательна — много мусора.

Форматы
– Guest posts в нишевых блогах.
– Упоминания в медиа и дайджестах.
– Профили в каталогах с модерацией.
– Совместные публикации с партнёрами.

Безопасный профиль
50–60% — брендовые и URL анкоры. Остальное — частичные. Без точных коммерческих на старте. Темп плавный, 5–10 ссылок в месяц. Доноры с живым трафиком, не сетки. Проверка в Ahrefs: рост или падение видимости.

Ошибки при продвижении за рубежом

• Игнорирование hreflang и локальных доменов

Частая ошибка — дублирование страниц для разных стран без hreflang. Алгоритм путается. Страницы конкурируют друг с другом. В результате теряется трафик. Решение простое: единая схема URL и карта соответствий. Проверка раз в месяц через валидатор и GSC.

• Слишком быстрый рост ссылок

Закупка сотен линков за короткий срок ломает доверие. У доноров нет трафика, анкоры одинаковые, страна не совпадает. Итог — фильтр. Без вариантов. Ссылки наращивают постепенно. Для низкой конкуренции — до 5–10 в месяц. Для высокой — до 30, но с разными источниками и анкорами.

• Нет локальных платежей и контактов

Покупатель из Германии хочет видеть евро, адрес и номер телефона с кодом страны. Если этого нет — доверие падает. Карты и каталоги не ранжируют такие сайты. Решение: подключить локальные PSP, показать адрес и часы работы, собрать отзывы на местных платформах.

Кейсы: украинские проекты на зарубежных рынках

WEDEX → алюминиевые перголы, США и Канада

Рост трафика на 456%. Видимость увеличена на 683%. Период — девять месяцев.
Команда начала с технической базы: скорость, индексация, дубли. Дальше собрали кластеры под запросы «pergola + city». Запустили новые посадочные, усилили блог. Линкбилдинг шёл через аутрич в профильных СМИ и блоги.
Вывод: даже в нише b2b можно кратно вырасти за счёт правильной структуры и релевантных ссылок.
Источник: WEDEX кейс

AdverMedia → управление кондоминиумами, Канада

Трафик вырос в 3 раза за полгода: с 450 до 1200 пользователей в месяц. Проект вышел в локальный топ-5.
Что сделали: проработали семантику по городам, создали отдельные страницы локаций, переписали страницы услуг, добавили блог с разбором кейсов.
Вывод: для локальных сервисов решает не объём ссылок, а качественная работа с геостраницами и NAP-сигналами.
Источник: AdverMedia кейс (EN)

Netrocket → медицинская клиника (SEO для врачей), США

+42% органического трафика, 195 ключевых запросов в ТОП-3 за 4 месяца.Расширили структуру, добавили странички услуг, подняли E-A-T через авторские профили врачей, оптимизировали Google My Business и локальные каталоги.
Вывод: для локальных рынков (например, clinics, сети врачей) важно работать не просто с сайтом, а с репутацией — GMB, структурированная информация, локальные рекомендации.
Источник: Healthcare SEO Case Study 

Как выбрать агентство

Выбор подрядчика для продвижения за рубежом решает исход всей кампании. Сайт можно построить правильно, вложиться в контент и ссылки, но без команды с опытом проект не выйдет в плюс.

Сначала смотрят на кейсы. Если в портфолио нет живых данных — графиков из Google Search Console, динамики трафика, примеров публикаций на зарубежных сайтах — это тревожный сигнал. Агентство должно показывать не красивые слайды, а конкретные результаты: как росла видимость, сколько лидов принесло SEO, какие рынки освоены.

Прозрачность работы — ещё один критерий. Настоящий партнёр не ограничивается отчётом «сделали 10 ссылок». Он ведёт проект спринтами, фиксирует дедлайны, отчитывается дашбордами с ключевыми метриками. Заказчик понимает, что сделано, что в работе и что принесло результат.

Украинские агентства часто выигрывают за счёт цены. Час работы эксперта здесь дешевле, чем в США или Великобритании, а качество не уступает. Buylink.pro использует эту разницу как преимущество для клиентов: тот же уровень экспертизы, но с меньшими затратами.

Команда Buylink.pro работает системно. Сначала проводит аудит, выявляет слабые места, строит план продвижения по шагам. Первые 60–90 дней идут на технические исправления и стартовые размещения. Уже на этом этапе клиент видит сдвиги по трафику и позициям. Отчёты показывают реальное движение: рост ключей, новые страницы в индексе, улучшение показателей.

Итог

Международное SEO требует не разовых действий, а выстроенной системы. Нужно пройти полный цикл: аудит, исправления, контент под рынок, качественные ссылки, контроль метрик. Только так сайт становится конкурентным и приносит лиды. Попытка «купить десяток ссылок» или «просто перевести тексты» не работает.

Если бизнес планирует выход на зарубежные рынки, самое рациональное решение — доверить это специалистам. Связаться с нами можно здесь.