Просування сайту готелю

Бронювання через OTA на кшталт Booking чи Expedia обходяться готелям занадто дорого. Комісія у 15–25 відсотків «з’їдає» значну частину прибутку, а гість залишається клієнтом майданчика, а не готелю. При цьому сайт готелю отримує лише малу частку трафіку з пошуку й не дає стабільного потоку заявок. Така залежність позбавляє бізнес контролю й знижує маржу.

Пошукове просування змінює картину. Коли сайт виходить у топ Google за локальними запитами на кшталт «готель у центрі Києва» чи «готель біля моря Одеса», бронювання відбувається напряму. За 3–6 місяців можна вибудувати канал, що приносить потік гостей без комісії. Середній готель після оптимізації підвищує частку прямих бронювань на 30–40 відсотків і заощаджує тисячі доларів на комісіях.

Стаття дає практичний алгоритм просування сайту готелю, чекліст завдань для власника й управлінця, а також приклади реальних кейсів. Матеріал розкриває, які кроки підвищують позиції в пошуку, як сайт перетворюється на повноцінний канал продажів і які помилки найчастіше заважають зростанню.

Чому SEO важливе для готелів

Понад 90 відсотків кліків припадає на першу сторінку Google. Якщо сайт готелю туди не потрапляє, органічний трафік іде конкурентам та агрегаторам. Для готелю це означає залежність від OTA, високу комісію та відсутність прямого контакту з гостем.

Пошукові запити у мандрівників майже завжди локальні. Найчастіше шукають за схемою «готель в Одесі біля моря», «готель Київ центр», «бутик-готель Львів біля Ратуші», додають дати чи уточнюють зручності. Важливо, щоб сайт був оптимізований саме під такі формулювання, інакше його просто не побачать.

Попит сильно змінюється по сезонах. Просування потрібно починати за кілька місяців до високого сезону, адже ріст позицій займає 3–6 місяців. Це дозволяє зустріти пік попиту з готовим сайтом і отримувати більше прямих бронювань. У середньому після виходу в топ частка бронювань без комісії OTA зростає на 30–40 відсотків, що економить тисячі доларів на рік.

Основні завдання просування сайту готелю

Видимість у Google за геозапитами. Сайт має бути представлений за ключовими формулюваннями міста й району. Для цього потрібні окремі сторінки під категорії номерів, акції, послуги. Заголовки й мета-теги повинні бути чіткими та точними.

Конверсія сайту. Гостю важливо швидко забронювати номер. Модуль бронювання має бути простим, ціни — актуальними, оплата — зручною. Відгуки, відповіді на часті запитання та швидкі контакти через месенджери підвищують відсоток заявок.

Довіра. Реальні фото номерів і території, відеотур, зрозумілі правила заселення й скасування. Профіль Google Business Profile має містити свіжі відгуки, на які менеджери відповідають упродовж доби.

Швидкість і мобільність. За Core Web Vitals сайт повинен вкладатися у показники: LCP до 2,5 секунд, INP до 200 мс, CLS до 0,1. Швидкий сайт збільшує кількість завершених бронювань.

Локальне SEO. Повністю заповнений Google Business Profile, коректні контактні дані, категорія «Готель», другорядні категорії й атрибути. Щотижневі пости, відповіді на запитання, розмітка Schema.org/Hotel на сайті. Це підсилює видимість у локальній видачі та на картах, звідки йде значна частка бронювань.

Етапи SEO-просування сайту готелю

Аудит: технічний і конкурентний

Аналіз починається з перевірки індексації, статусів сторінок, редиректів і мультимовності. Логи сервера показують, як бот обходить сайт і де втрачаються ресурси. Перевіряється швидкість завантаження: LCP до 2,5 секунд, INP до 200 мс, CLS до 0,1. Паралельно оцінюються конкуренти в тому ж місті: які сторінки у них дають трафік, які блоки довіри розташовані на першому екрані, як вони працюють із цінами та акціями.

Збір семантики: гео, сезонність, інтенція

Збираються запити з геоприв’язкою та уточненнями: район, зручність, дата. Приклади: «готель Одеса Ланжерон зі сніданком», «готель Київ центр паркінг», «номер на двох Львів 12–14 жовтня». В окремий кластер відносяться брендові фрази, включно з помилками у назві. Сезонність відзначається заздалегідь: весна та літо для курортів, ділові поїздки в міжсезоння для міських готелів.

Розробка структури сайту

Потрібні сторінки категорій і окремих номерів, спецпропозиції, послуги, розділ про ресторан і конференц-зали, блог із матеріалами про локацію. Навігація має включати «хлібні крихти», швидкі посилання на правила заселення й паркінг, блок «схожі номери». Кожна сторінка містить фото, ціни, календар і кнопку бронювання на першому екрані.

Техоптимізація

SSL і коректні 301 редиректи, чисті адреси, стиснення зображень у WebP, ліниве завантаження, кешування на CDN. Кнопка бронювання перевіряється на клікабельність із мобільного. Критичний CSS і розмір шрифтів оптимізовані. Після цього сайт проходить Lighthouse без помилок.

Контент

Опис номерів пишеться від 400 до 700 слів із таблицею зручностей і обмежень. Фото — 10–15 на номер, вага до 2 МБ, без стоку. Додаються відео та 3D-тур. У блозі розміщуються гіди по району, маршрути вихідного дня, події в місті. Кожен матеріал містить кнопку бронювання й посилання на номери.

Локальне SEO

Google Business Profile повністю заповнений: категорія «Готель», другорядні категорії, атрибути, розклад, ціни. Розділ «Запитання й відповіді» оновлюється, пости публікуються щотижня. Усі NAP-дані (назва, адреса, телефон) збігаються в каталозі та на сайті. На сторінках установлена розмітка Schema.org Hotel і FAQPage.

Посилальна стратегія

Пріоритет на локальні каталоги, міські ЗМІ й туристичні сайти. Партнерство з музеями, фестивалями, івент-майданчиками та тревел-блогами дає природні посилання. Безанкорні й брендові анкори розподіляються по кластерах. Масові сітки посилань виключені.

Аналітика й оптимізація

Впроваджуються GA4, GTM, серверні події, колтрекінг, інтеграція з CRM. Враховується не тільки трафік, а й дохід від бронювань. UTM-мітки показують, які кампанії приводять гостей. Основні орієнтири: CTR кнопки бронювання від 3 відсотків, конверсія у заявку 1–3 відсотки, зростання частки прямих продажів на 20–40 відсотків за пів року.

Часті помилки при просуванні сайту готелю

•  Сайт завантажується довше трьох секунд, кнопка бронювання прихована на мобільних.
• Немає онлайн-бронювання або ціни застарілі — гості йдуть на агрегатори.
• Профіль у Google порожній, відсутні відповіді на відгуки, адреса вказана з помилкою.
• Фото старі, не відповідають реальності або важать по 10 МБ.
• Немає аналітики — неможливо порахувати заявки й дохід.

Кейси: як SEO збільшує бронювання готелів

Panorama De Luxe, Одеса

П’ятизірковий готель на узбережжі Чорного моря. Головна проблема — залежність від OTA та низька частка прямих продажів.

Що зробили: додали сторінки під події та сімейний відпочинок, створили окремий розділ для зимового відпочинку, посилили профіль у Google Картах, пришвидшили завантаження сайту.
Результат: 45% запитів із ядра вийшли в топ-10, сторінка «зимовий відпочинок в Одесі» закріпилася в топ-3 і дала потік заявок у несезон. Частка OTA знизилася, прямі бронювання зросли.
Як застосувати: створити сезонні сторінки, оновити фото й описи, оптимізувати Google Business Profile.
Джерело: Sprava Digital

Family Club Resort, Карпати

Сімейний курорт у горах. Основне завдання — продовжити сезон і залучити гостей заздалегідь.

Що зробили: розширили структуру сайту, додали сторінки під сезонні активності та спецпропозиції, виправили помилки у Google Search Console, посилили блог статтями про відпочинок у Карпатах.
Результат: органічний трафік зріс більш ніж у 5 разів за 2 роки — з 2 970 користувачів у вересні 2022 до 15 648 у липні 2024. За рік органіка +70%, кількість бронювань подвоїлася.
Як застосувати: писати статті про події й маршрути регіону, налаштувати Google Search Console, розвивати сторінки з акціями.
Джерело: Sprava Digital

Готель у Сінгапурі (Hashmeta)

Чотиризірковий готель у діловому районі. Сайт втрачав трафік, 70% бронювань йшло через агрегатори.

Що зробили: повністю оновили Google Business Profile, додали фото й відповіді на запитання, пришвидшили мобільні сторінки, впровадили schema-розмітку, створили локалізовані лендинги під райони та події. Запустили систему збору відгуків із відповідями протягом доби.
Результат: за 6 місяців прямі бронювання зросли на 30%, перегляди профілю в Google збільшилися на 215%, дзвінки з Пошуку та Карт піднялися на 85%, рейтинг виріс із 4,1 до 4,7.
Як застосувати: регулярно оновлювати Google Business Profile, додавати локальні сторінки на сайті, впроваджувати систему роботи з відгуками.
Джерело: Hashmeta

Що потрібно для успішного SEO готелю у 2025 році

Інтеграції. Сайт має бути пов’язаний із PMS і Channel Manager. Це гарантує актуальні ціни й наявність. Google Hotel Ads і метапошук підключаються для зростання охоплення, при цьому найкращий тариф завжди показується на сайті готелю.

Автоматизація цін. Тарифи змінюються залежно від завантаження, подій і вихідних. Правило паритету з OTA зберігається, але на сайті доступні промокоди для прямих гостей.

Контент-маркетинг. План публікацій включає гіди по місту, статті про заходи й добірки ресторанів поруч. Мета кожної статті — привести до бронювання.

Відео й 3D-тур. Короткі ролики по номерах і території розміщуються на сайті та в Google-профілі. Формати оптимізовані для мобільних і соцмереж.

Відгуки. Після виїзду гість отримує лист із проханням залишити відгук. Відповідь має бути впродовж доби. Негатив обробляється за чеклістом. На сайті розміщено віджет рейтингу й блок із останніми відгуками.

Висновок

SEO-просування перетворює сайт готелю на повноцінний канал продажів. Прямі бронювання зростають, комісія агрегаторів знижується, а база гостей залишається у готелю. За умови виконання стратегії частка прямих продажів зростає на 20–40 відсотків за пів року, що дає відчутну економію та стабільне завантаження як у високий, так і в низький сезон.

Безкоштовний аудит сайту допомагає зрозуміти поточний стан, помилки й потенціал зростання. У звіті буде список завдань на 90 днів, прогноз трафіку та розрахунок можливого збільшення прямих бронювань.

Хочете просунути сайт готелю за допомогою SEO й отримувати більше клієнтів напряму? Наші контакти.