Просування сайту нерухомості

SEO дає заявки дешевше за рекламу на довгій дистанції. Для агентств і забудовників це критично: цикл угоди розтягнутий, ставки в Ads зростають, а органіка тримає потік.

Картки об’єктів швидко старіють. Райони ранжуються окремо. Дублікати фільтрів рвуть індексацію. Якщо цим не керувати — позиції падають.

Пошук лідирує. Понад половина покупців починають із Google. У кого сайт у топі — той збирає ліди. У кого немає — той платить дорожче за кожен клік.

Матеріал корисний тим, хто працює з об’єктами напряму: агентства, брокери, девелопери, каталоги нерухомості.

Пошук у Google: як клієнт шукає нерухомість

Люди шукають конкретне. «Купити квартиру Позняки». «ЖК Комфорт Таун планування». «Будинок у котеджному містечку Львів».

Уточнення вирішують: район, метро, поверх, забудовник, строк здачі. Чим точніший запит — тим вищий шанс конверсії.

Запити бувають двох типів.
Комерційні: купити, ціна, планування, іпотека, оренда.
Інформаційні: як перевірити забудовника, податки при купівлі, порівняння районів.

Структура сайту має повторювати логіку запиту. Район — окрема сторінка. ЖК — свій розділ. Картка — під конкретний лот. Тоді пошук розуміє сайт і веде цільовий трафік.

Структура сайту під SEO: як побудувати зручну навігацію

Без правильної структури сайт втрачає ліди.

Що потрібно:

• /gorod/
• /gorod/raion/
• /zhk/
• /tip/ (квартира, будинок, апартаменти, комерція)
• /sostoyanie/ (у продажу, бронь, знятий)

Фільтри. Індексувати тільки корисні комбінації: місто + тип, район + тип. Все інше закрити. Канонікали ставити на базові сторінки.

Зняті лоти. Якщо об’єкт пішов назавжди — 410. Якщо змінився URL — 301. На таких сторінках тримати блок «схожі варіанти», щоб не втратити користувача.

Картка об’єкта. Обов’язковий набір: заголовок із типом і гео, адреса, район, метро, ціна, площа, поверх, рік здачі. Планування у webp. Фото з alt. Відео-тур. Кнопки «показ», «дзвінок». Мікророзмітка Offer, Product, BreadcrumbList, FAQ.

Семантика: як збирати ключові запити в нерухомості

Сенс простий: сайт має закривати реальні фрази людей.

Кластери:

• «купити квартиру + район» → /gorod/raion/ → лід на перегляд
• «жк + назва» → /zhk/ → заявка на показ
• «новобудова + місто» → /tip/novostrojka/ → лід
• «будинок + котеджне містечко + місто» → /tip/dom/ → дзвінок
• «оренда + район + тип» → /gorod/raion/ → лід
• «офіс + район + метраж» → /tip/kommercheskaya/ → заявка

Інструменти: Serpstat, Ahrefs, Key Collector, Google Search Console. Перші потрібні для обсягів і конкуренції. GSC — для хвоста, що вже тягне покази.

Пріоритет:

• ВЧ — місто і тип
• СЧ — райони і ЖК
• НЧ — формулювання з параметрами. Вони дають менше трафіку, але краще конвертують.

Приклад карти:

• «купити 2к Позняки» → /kiev/poznyaki/ → заявка на показ
• «жк Варшавський планування» → /zhk/varshavsky/ → перегляд планів
• «будинок біля Львова котеджне містечко» → /lviv/kottedzhnye-gorodki/ → дзвінок
• «офіс Поділ 100 м² оренда» → /kiev/podol/kommercheskaya/ → заявка

Спочатку запускати місто і топ-райони. Потім ЖК. Потім довгі хвости й блог під інформаційні запити.

Контент: що і як писати для нерухомості

Контент працює, коли він дає відповіді. Не абзаци заради абзаців, а точна інформація під потрібний запит.

Категорії: що писати

• Перший екран. Короткий опис району. 100–150 слів.
• Підбірка ЖК. Фото, ціни, площа.
• Фільтри. Без зайвих комбінацій.
• Карта. Інтерактив або скрін з розміткою.
• Блок «Що поруч»: школи, метро, магазини.
• Міні-FAQ: «Де дешевше?», «Що з паркуванням?», «Коли здача?».
• Посилання на блог: «Як вибрати район у Києві для життя».

Обсяг тексту — до 1200 слів. Не більше. Інакше не читають.

Картка об’єкта: що має бути

• Назва: «1-к, Позняки, 43 м²»
• Адреса, поверх, рік побудови
• Ціна — окремо, крупно
• Планування (webp, 1600px, до 300 КБ)
• Фото (5–8 штук, alt з описом)
• Відео або 3D-тур — без автозапуску
• Bullets: «вікна на південь», «тепла підлога», «вид у двір»
• 2 CTA: «Записатися на показ», «Поставити запитання»

Текст — до 250 слів. Достатньо. Все інше — bullets і медіа.

Інфо-контент: які теми потрібні

• Огляди районів: плюси й мінуси, як доїхати, кому підійде
• Порівняння ЖК: реальні відмінності, терміни, під’їзди, сусіди
• Перевірка забудовника: покроковий гайд з реєстрами й посиланнями
• Угода: податки, договори, хто за що платить, підводні камені

Приклади заголовків

• «Рейтинг районів Києва: де купувати квартиру у 2025»
• «ЖК Комфорт Таун vs Варшавський: що вибрати?»
• «Покрокова інструкція: як перевірити забудовника перед купівлею»
• «Як проходить угода: від авансу до реєстрації»

Мікророзмітка

• Картка: Apartment, Offer, PostalAddress, GeoCoordinates
• Категорія: ItemList, BreadcrumbList, FAQ

Медіа: як завантажувати

• Фото: webp, до 300 КБ, alt у форматі «кухня 10 м², вікно на схід»
• Відео: mp4, з постером, loading=lazy
• 3D-тур: вбудований, але не за замовчуванням

Усі медіа завантажуємо з CDN. Без редиректів.

Більшість сайтів нерухомості тонуть в однакових текстах. Опис «затишних квартир у сучасному районі» не продає. Працює інше: факти про транспорт, школи в радіусі кілометра, реальні строки здачі. Коли додавали мікро-FAQ прямо в категорію, заявки зростали до 18% завдяки зменшенню кількості «холостих» дзвінків.

Технічне SEO: обов’язковий чекліст

Без техніки не індексується. Або індексується — але не те.

Sitemap.xml

• ділити за типами: static, categories, ЖК, lots, blog
• оновлювати раз на день
• окрема карта для карток — для швидкої індексації й зняття

Robots.txt

• закрити: /search, /filter=, /?sort=
• відкрити: /gorod/, /zhk/, /tip/, /sdelka/
• прописати шлях до sitemap

Core Web Vitals

• LCP — до 2.5 с
• INP — до 200 мс
• CLS — до 0.1
• TTFB — до 800 мс
  Усе заміряється на 75-му перцентилі.

Мікророзмітка

• картки: Apartment, Offer, Product, BreadcrumbList, FAQ
• категорії: ItemList, Place, RealEstateAgent
• контактна сторінка: Organization, LocalBusiness, PostalAddress
  Головне: не дублювати. Усе має бути валідним.

Статуси сторінок

• 200 — ок
• 301 — якщо змінився URL
• 410 — якщо об’єкт знято і не повернеться
  Усі 410 мають зникнути з sitemap і внутрішньої перелінковки.

Базові речі

• SSL — увімкнено
• Canonical — на кожну сторінку
• hreflang — якщо є UA/RU/EN. Налаштувати по парах
• Mobile-first: контент однаковий

Зовнішнє просування: які посилання працюють

Посилання — це не маса. Це довіра.

Що не працює

• пакетні біржі
• непотрібні каталоги
• сітки з однаковими текстами
• посилання з індійських сайтів про іграшки

Результат — фільтр або тиша.

Де брати

• ЗМІ про нерухомість
• міські медіа
• сайти банків, страхових, іпотеки — партнерські публікації
• огляди ЖК у блогах
• реальні форуми: обговорення, відгуки, гілки забудовників
• каталоги агентств із ручною модерацією
• карти, локальні агрегатори, асоціації — для цитування

Що перевіряти

• у донора є трафік (100+ / міс.)
• посилання веде на потрібну сторінку
• анкор безпечний: бренд, URL, синонім
• текст унікальний
• домен не в списках Disavow

Темп

• до 15 доменів/міс. — для нових сайтів
• до 40 — для старих і трастових

Без стрибків. Рівно. За графіком. За планом.

Наш підхід у Buylink.pro — це не просто SEO. Це системна робота: структура, контент, посилання, локалка. Усе підкріплюємо цифрами й звітами.

Локальне SEO: Google Business Profile для агентства

Локальний пакет у пошуку приносить найгарячіші дзвінки. Профіль налаштований — потік лідів іде.

Як оформити профіль

• Назва строго як у документах: бренд + «Агентство нерухомості», якщо так зареєстровано. Будь-які «купити квартиру Київ» у назві — ризик блокування.
• Основна категорія: Real Estate Agency. Додатково: Apartment Rental Agency, Commercial Real Estate Agency, Property Developer — якщо послуги реально є.
• Адреса точна. Для виїзних моделей — зона обслуговування. Обов’язково фото офісу та вивіски.
• Час роботи, телефон у форматі +380, сайт.
• Опис до 750 символів: що продаєте, де працюєте, чим відрізняєтесь.
• Атрибути: паркування, доступність, мови.
• Послуги: продаж, оренда, показ, оцінка.

Що робити щотижня

• Додавати фото об’єктів і команди. 10–20 знімків у профілі. Оновлювати раз на місяць.
• Просити відгуки після показів. Відповідати протягом двох діб. На негатив — спокійно, фактами.
• Публікувати пости: нові ЖК, акції, статті. Обсяг 80–120 слів, одне фото.
• Заповнювати розділ Q&A. Вписати ключові питання заздалегідь.

Відстеження дзвінків і заявок

• Підключати окремий номер у профіль. Статичний, з переадресацією та записом.
• На сайті — динамічний номер із прив’язкою до джерела.
• В аналітиці фіксувати події: дзвінок, перегляд плану, запис на показ, відправка форми.
• У CRM зберігати ID об’єкта й джерело. Тоді видно, яка квартира принесла лід.

Карти й пости

• Пости підвищують залученість, але не ранжуються як сторінки.
• Фото й активні відгуки піднімають позиції в локальному пакеті.
• Співпадіння NAP (назва, адреса, телефон) на сайті й у каталогах обов’язкове.

Ми налаштовуємо GBP для агентств. Прибираємо зайві категорії, ставимо реальні послуги, додаємо фото й Q&A. Після запуску відгуків і постів кількість дзвінків із карт зростає в середньому на +25–30% за перші 2 місяці.

Аналітика і KPI: як відстежувати результат

Якщо немає вимірювань — немає зростання. Кожен крок має давати цифри.

Що рахувати

• Трафік: органіка, карти, бренд/небренд.
• Видимість: позиції по містах, районах, ЖК.
• Індекс: кількість сторінок в індексі, частка дублів.
• Дії: перегляд списку, картки, плану, запис на показ, дзвінок, форма.
• Дзвінки: загальна кількість, частка розмов 30+ секунд.
• Конверсія сторінок: район ≥1%, картка ≥2%.

Інструменти

• GA4: події з параметрами об’єкта.
• GSC: запити, CTR, нові сторінки в індексі.
• Коллтрекінг: статичний номер у GBP, динаміка на сайті.
• BigQuery: зберігання даних без втрат.

Як зв’язати заявку з об’єктом

• У URL картки зберігати ID об’єкта.
• У форму й дзвінки передавати цей ID.
• У CRM зберігати ID та джерело.
• В аналітиці бачити: «лот №123 дав 4 ліди».

Приклад дашборду

• Верхній рядок: ліди, ціна ліда, дзвінки 30+ сек.
• Топ-сторінки за лідами.
• Кластери «місто/район/ЖК» із конверсією.
• Джерела: органіка, карти, PR-посилання.
• Індекс і CWV у динаміці.

Строки ефекту

• 1 місяць: аудит, чистка дублів, перші зміни.
• 3 місяць: ріст по районах, ліди з НЧ.
• 6 місяць: стабільний потік заявок, робота посилань і локалки.

У проєктах після налаштування подій «план» і «показ» конверсія карток зростала на 15–20%.

Кейси: що робили і що можна взяти

DOM.RIA (Україна) — індексація і структура дали зростання

Результат: +95% органічного трафіку, +62% позицій у ТОП-1 у регіонах.
Термін: ~6 місяців.

Що зробили:

• прибрали дублікати фасеток, залишили тільки робочі комбінації «район/вулиця/ЖК»
• перебудували sitemap і robots.txt, Googlebot почав частіше сканувати потрібні сторінки
• задали пріоритет у карті сайту: сторінки районів отримали вищу вагу
• скоротили час індексації нових об’єктів до 1–2 днів

Що взяти:

• перевіряти логи: куди йде crawl budget
• закривати параметри ?filter, ?sort через robots і canonical
• налаштувати sitemap із пріоритетами
• заміряти до/після: crawl requests, time to index, органіку

Джерело: JetOctopus — How DOM.RIA Doubled Their Googlebot Visits.

The Maimon Group (Лос-Анджелес) — SEO + PPC підсилили заявки

Результат: +438% органіки і ×9 бронювань за рік.

Що зробили:

• побудували контент-кластер: статті про райони, типи нерухомості, гайди з оренди
• відмітили мікроконверсії: перегляд плану, запис на тур, дзвінок
• зв’язали GA4 з CRM для відстеження ROI по об’єктах
• перебудували PPC під ті ж запити, включили ремаркетинг по відвідувачах карток

Що взяти:

• скласти план із 12–15 статей по районах і типах житла
• додати події GA4: view_plan, book_tour, call_30sec і прив’язати до CRM
• зробити зв’язку SEO-сторінок і PPC-кампаній
• налаштувати ремаркетинг

Джерело: Promodo — 438% More Traffic & 9× Bookings for LA Luxury Rentals.

Tricon Residential (США/Канада) — локальне покриття через лендинги і GBP

Результат: +37% нових користувачів, +139% звернень «Contact us», ×2 конверсія за 12 місяців.

Що зробили:

• створили шаблонні лендинги для 20+ міст
• під кожну локацію оформили Google Business Profile, bulk-верифікація спростила процес
• синхронізували GBP з локальними Ads-кампаніями
• додали на сторінки карту, локальний FAQ, контакти

Що взяти:

• скласти шаблон лендингу: заголовок, блок району, FAQ, контакти
• запустити пакет на 10–20 міст
• подати GBP для всіх локацій через bulk
• зв’язати локальні кампанії з лендингами

Джерело: HawkSEM — Tricon Residential SEO Case Study.

Висновок

Просування сайту нерухомості — це не «написати тексти і чекати». Працює тільки система: чиста структура, правильна індексація, контент під реальні запити, локальне SEO і якісні посилання. Усе вимірюється: видимість у пошуку, дзвінки, заявки, перегляди планувань.

Ринок конкурентний. Реклама дорожчає, а органіка дає заявки дешевше на дистанції. Хто встигне вибудувати фундамент зараз — через пів року отримає ліди за ціною у кілька разів нижче контекстної реклами.

Buylink.pro веде проєкти агентств, забудовників і каталогів. Робимо повний цикл: збираємо семантику, будуємо структуру, пишемо тексти під кластери, закриваємо дубль-фільтри, налаштовуємо коллтрекінг, формуємо лінк-плани і ведемо локалку. Звітність по KPI прозора: позиції, ліди, ціна ліда.

Якщо потрібне зростання в органіці і потік заявок без переплат за клік — звертайтесь.