Просування зарубіжного сайту

Бізнесу тісно в межах однієї країни. Ринок обмежений. Конкуренти тиснуть. Вартість ліда зростає.

Закордонні ринки дають шанс на зростання. У США шукають більше, у ЄС вищий середній чек, у Канаді та Польщі простіше заходити з новим брендом. Але працювати там «по-старому» не вийде.

Копіювати сайт і просто додати переклад — помилка. Люди шукають інакше. Пошукова видача формується по-іншому. Закони суворіші. Контент і посилання дорожчі.

Просування закордонного сайту потребує іншої стратегії. Чіткої локалізації, аналізу конкурентів, адаптації під мову й культуру. Без цього сайт не вийде в топ і не дасть продажів.

Як працює SEO за кордоном

Google залишається всюди, але видача різна.

У США — акцент на огляди та картки товарів. У UK — у топі локальні агрегатори й нішеві портали. У Німеччині часто домінують .de-сайти, навіть якщо у .com більше посилань. У Польщі регулярно з’являються тематичні форуми. У Канаді Google ділить трафік із Bing — особливо в B2B, держзамовленнях та освіті.

Мова має значення. Кальки не працюють. Слово «купити» в різних країнах запускає різні сценарії: хтось шукає порівняння, хтось рейтинг, хтось одразу ціну й кнопку «add to cart». Тому шаблон сторінки має бути різний.

Контент повинен писати носій мови. Не заради стилю, а заради сенсу. Поганий переклад ламає конверсію. Помилки у фразах б’ють по довірі.

Закони ще суворіші. GDPR у Європі. Cookie policy у UK. Згода на e-mail у США. Ліцензії, податки, повернення, адреси.

Навіть посилання працюють інакше. У СНД можна зібрати 100 дешевих форумів. У США це спам. Там цінуються гостьові пости, медійні згадки, нативні розміщення. Ціна за одне посилання — від $100 до $500. У СНД — $15–30. Різниця — у довірі й трафіку.

Кому потрібне міжнародне SEO

Не всім. Тільки тим, хто готовий масштабуватися.

Три групи:

• інтернет-магазини з логістикою та платіжною системою під країну
• SaaS-проєкти з англомовним інтерфейсом і retention-моделлю
• локальні сервіси з філіями або експортною моделлю

Приклад 1.
Магазин меблів із Харкова виходить на ринок Німеччини. Робить піддомен .de, налаштовує доставку, запускає сторінки німецькою й отримує перший трафік із Google через 5 тижнів. Працюють запити з геоприв’язкою та категорійні сторінки.

Приклад 2.
Український сервіс за підпискою (PDF-редактор) просувається у США. Англомовний блог, 40 сторінок під ключові болі, розміщення в англомовних SaaS-каталогах. Зростання трафіку — +112% за 3 місяці.

Почати можна з нуля.
Можна виходити на країну з готовим сайтом.

У другому випадку обов’язково: аудит, виділення мови, налаштування hreflang, переробка шаблонів, перескладання посилань.

Головне — не намагатися просувати те, що не адаптоване. Ні в контенті. Ні в посиланнях. Ні в очікуваннях користувачів.

Етапи просування закордонного сайту

Спочатку робиться аудит. Без цього будь-які дії наосліп.

Аналіз ніші та конкурентів
Беруться дані з Ahrefs, Semrush, SimilarWeb. Дивляться:
– які запити реально шукають у країні,
– які сторінки збирають основний трафік,
– DR і органічний трафік у конкурентів,
– частка бренду у видачі.
Приклад: у США топ-10 за «buy electric scooter» утримують сайти з DR 70+, текстами по 3–5 тис. слів і десятками оглядів. Це відразу задає планку.

Технічний аудит
Замірюються Core Web Vitals: LCP до 2,5 с, INP до 200 мс, CLS нижче 0,1. Перевіряється швидкість на мобільних. Ставиться hreflang і x-default. Карта URL по країнах у sitemap. Чистяться дублікати фільтрів, UTM, пагінації. Перевіряються robots і canonical.

Контент
Формується карта сторінок: категорії, підкатегорії, інфо-хаби під запити «how», «best», «vs». Тексти пише носій мови. У брифі — тон, приклади конкурентів, юридичні нюанси. Перевіряється формат ціни, податок, одиниці виміру. Без цього довіри не буде.

Посилальна стратегія
Політика фіксується одразу: мінімальний DR донорів, органічний трафік у потрібній країні, відсоток брендових анкорів. Гостьові пости й медіа — основне джерело. Каталоги тільки з ручною модерацією. Оптимальний темп — 5–10 посилань на місяць для середнього ринку.

KPI
Беруться видимість у видачі, CTR, кліки в GSC, ліди. Моніторинг раз на 2 тижні. Звіт по спринтах: що зросло, що зупинилося, який наступний крок.

Контент для різних ринків

Переклад тексту не вирішує завдання. Адаптація обов’язкова.

Чому машинний переклад не підходить
Помиляється в термінах, ламає стиль. У результаті відвідувач бачить штучний текст. Конверсія падає.

Адаптація під культуру
У США цінують прямий тон. У UK — ввічливий. У Канаді очікують французьку версію для Квебеку. У Німеччині важливо показувати сертифікації. Носій мови редагує заголовки, приклади, сленг.

Помилки локалізації
– неправильні одиниці виміру (дюйми замість сантиметрів),
– ціна без податку,
– невірний формат дати,
– кнопки й форми частково іншою мовою.

Такі дрібниці руйнують довіру.

Evergreen-контент і оновлення
Потрібні «довгограючі» статті: огляди, гайди, FAQ. Але без регулярних апдейтів вони втрачають позиції. Оптимальний цикл — оновлення кожні 3–6 місяців. Додати нові дані, скріншоти, відгуки.

Посилальний профіль

Посилання коштують дорожче, і ризики вищі. Без системи швидко отримаєш фільтр.

Різниця в ціні
США та UK: гостьовий пост у блозі — від $100–300, у ЗМІ — від $500.
Європа: дешевше, але розкид великий. Німеччина дорожча за Польщу.
Азія й LatAM: ціна нижча, але перевірка донорів обов’язкова — багато сміття.

Формати
– Guest posts у нішевих блогах.
– Згадки в медіа й дайджестах.
– Профілі в каталогах із модерацією.
– Спільні публікації з партнерами.

Безпечний профіль
50–60% — брендові й URL анкори. Решта — часткові. Без точних комерційних на старті. Темп плавний, 5–10 посилань на місяць. Донори з живим трафіком, не сітки. Перевірка в Ahrefs: зростання чи падіння видимості.

Помилки під час просування за кордоном

• Ігнорування hreflang і локальних доменів

Поширена помилка — дублювання сторінок для різних країн без hreflang. Алгоритм плутається. Сторінки конкурують одна з одною. У результаті втрачається трафік. Рішення просте: єдина схема URL і карта відповідностей. Перевірка раз на місяць через валідатор і GSC.

• Занадто швидке зростання посилань

Закупівля сотень лінків за короткий час ламає довіру. У донорів немає трафіку, анкори однакові, країна не збігається. Підсумок — фільтр. Без варіантів. Посилання нарощуються поступово. Для низької конкуренції — до 5–10 на місяць. Для високої — до 30, але з різними джерелами й анкорами.

• Відсутність локальних платежів і контактів

Покупець із Німеччини хоче бачити євро, адресу й номер телефону з кодом країни. Якщо цього немає — довіра падає. Карти й каталоги не ранжують такі сайти. Рішення: підключити локальні PSP, показати адресу та години роботи, зібрати відгуки на місцевих платформах.

Кейси: українські проєкти на закордонних ринках

WEDEX → алюмінієві перголи, США та Канада

Зростання трафіку на 456%. Видимість збільшена на 683%. Період — дев’ять місяців.
Команда почала з технічної бази: швидкість, індексація, дублікати. Далі зібрали кластери під запити «pergola + city». Запустили нові посадкові сторінки, підсилили блог. Лінкбілдинг ішов через аутрич у профільних ЗМІ та блогах.
Висновок: навіть у ніші b2b можна суттєво зрости завдяки правильній структурі й релевантним посиланням.
Джерело: WEDEX кейс

AdverMedia → управління кондомініумами, Канада

Трафік зріс у 3 рази за пів року: з 450 до 1200 користувачів на місяць. Проєкт вийшов у локальний топ-5.
Що зробили: пропрацювали семантику по містах, створили окремі сторінки локацій, переписали сторінки послуг, додали блог із розбором кейсів.
Висновок: для локальних сервісів вирішальним є не обсяг посилань, а якісна робота з геосторінками та NAP-сигналами.
Джерело: AdverMedia кейс (EN)

Netrocket → медична клініка (SEO для лікарів), США

+42% органічного трафіку, 195 ключових запитів у ТОП-3 за 4 місяці. Розширили структуру, додали сторінки послуг, підняли E-A-T через авторські профілі лікарів, оптимізували Google My Business і локальні каталоги.
Висновок: для локальних ринків (наприклад, clinics, мережі лікарів) важливо працювати не лише із сайтом, а й із репутацією — GMB, структурована інформація, локальні рекомендації.
Джерело: Healthcare SEO Case Study

Як обрати агентство

Вибір підрядника для просування за кордоном визначає результат усієї кампанії. Сайт можна побудувати правильно, вкластися в контент і посилання, але без команди з досвідом проєкт не вийде в плюс.

Спочатку дивляться на кейси. Якщо в портфоліо немає живих даних — графіків із Google Search Console, динаміки трафіку, прикладів публікацій на закордонних сайтах — це тривожний сигнал. Агентство має показувати не красиві слайди, а конкретні результати: як зростала видимість, скільки лідів принесло SEO, які ринки опановані.

Прозорість роботи — ще один критерій. Справжній партнер не обмежується звітом «зробили 10 посилань». Він веде проєкт спринтами, фіксує дедлайни, звітує дашбордами з ключовими метриками. Замовник розуміє, що зроблено, що в роботі й що дало результат.

Українські агентства часто виграють завдяки ціні. Година роботи експерта тут дешевша, ніж у США чи Великій Британії, а якість не поступається. Buylink.pro використовує цю різницю як перевагу для клієнтів: той самий рівень експертизи, але з меншими витратами.

Команда Buylink.pro працює системно. Спочатку проводить аудит, виявляє слабкі місця, будує план просування по кроках. Перші 60–90 днів ідуть на технічні виправлення та стартові розміщення. Уже на цьому етапі клієнт бачить зрушення в трафіку й позиціях. Звіти показують реальний рух: зростання ключів, нові сторінки в індексі, поліпшення показників.

Висновок

Міжнародне SEO потребує не разових дій, а вибудованої системи. Потрібно пройти повний цикл: аудит, виправлення, контент під ринок, якісні посилання, контроль метрик. Лише так сайт стає конкурентним і приносить ліди. Спроба «купити десяток посилань» чи «просто перекласти тексти» не працює.

Якщо бізнес планує вихід на закордонні ринки, найраціональніше рішення — довірити це спеціалістам. Зв’язатися з нами можна тут.