Що таке посадкова сторінка?

Посадкова сторінка – це цільова вебсторінка під один конкретний запит і одну дію (заявка, покупка, реєстрація). На неї веде трафік із контекстної та таргетованої реклами, email-розсилок, соцмереж і пошуку. Ключова відмінність від звичайних сторінок – один офер, один CTA і мінімум навігації/посилань, щоб скоротити шлях до конверсії.

Лендінги використовують для акцій, просування окремої послуги або продукту, реєстрації на вебінар та pre-launch. Завдання – точно зійтися з інтенцією користувача і довести його до дії без зайвих кроків: релевантний офер, коротка форма, зрозумілі умови.

Далі – практична структура ефективного лендінгу, часті помилки та мінігайд з SEO: як вибрати головні та додаткові ключі, де розмістити їх на сторінці, як оформити title/description і прискорити завантаження. Наприкінці – чеклісти, шаблони заголовків і приклади, щоб швидко зібрати сторінку і перевірити її за пунктами.

Що таке посадкова сторінка (лендінг)?

Практичне визначення: лендінг – це вузькоспрямова сторінка під одну цільову дію. На неї цілеспрямовано відправляють користувачів із реклами, розсилок, соцмереж і з пошуку за релевантними запитами.

Відмінності від звичайних сторінок: один офер, один домінуючий CTA на першому екрані, лаконічні вигоди, коротка форма, немає «вихідних» посилань і другорядного меню. Увесь контент підтримує один сценарій.

Як зрозуміти, що сторінка працює: дивіться конверсію і мікроконверсії (кліки по CTA, початок/відправка форми). Сторінка має відповідати інтенції: обіцянка в оголошенні = зміст першого екрану.

Цифрові орієнтири за задачами: лід-лендінги 3–10% для холодного трафіку і 10–25% для теплого; покупки 1–5%; реєстрації на події 15–35%. Ці діапазони – стартова планка для оцінки й A/B-тестів.

Навіщо потрібен лендінг

Посадкова сторінка виконує конкретні завдання в маркетингу та продажах, спрощуючи шлях користувача до цільової дії й підвищуючи ефективність рекламних вкладень.

1. Збільшення конверсії з реклами.
   Трафік із контекстної та таргетованої реклами краще спрямовувати не на головну сторінку сайту, а на лендінг, де вся інформація адаптована під одну пропозицію. Це дозволяє збільшити конверсію у 2–3 рази за того самого рекламного бюджету.
   
2. Збір контактів (генерація лідів).
   Лендінг може пропонувати завантажити PDF-гайд, записатися на консультацію або отримати знижку в обмін на email чи телефон. Такі дані використовують для розсилок, дзвінків і ретаргетингу.
   
3. Прямий продаж товару або послуги.
   Сторінка може містити лише опис продукту, ціну, умови доставки та кнопку купівлі — без зайвих посилань, які відводять користувача.
   
4. Підготовка до запуску нового продукту (pre-launch).
   До старту продажів лендінг збирає базу зацікавлених користувачів. Зазвичай на такій сторінці є таймер зворотного відліку, форма підписки та короткий опис майбутньої пропозиції.
   
5. Інші цілі.
   Це може бути реєстрація на вебінар, оформлення тестового періоду сервісу, бронювання місця на заході. Головне – один фокус і зрозумілий заклик до дії.

Типи посадкових сторінок

Вибір формату залежить від мети та джерела трафіку. Нижче – шість робочих варіантів: де вони доречні, що на них розміщувати і на що звернути увагу.

1) Лідоген (заявки і дзвінки)

Підходить для послуг, b2b і консультацій, де ціну рахують індивідуально і важливий контакт із менеджером.
Що розмістити: чіткий офер у H1, 3–5 причин звернутися, коротка форма (ім’я + телефон/email), один головний CTA, невеликий блок довіри (логотипи/кейс/відгук).
Міні-приклад: «Безкоштовна консультація з ремонту за 15 хвилин» + форма з двох полів і кнопка «Отримати консультацію».
На що звернути увагу: не перевантажуйте перший екран; у підписі до форми вкажіть, що контакт використовують лише для зв’язку за заявкою.
Орієнтир за конверсією: 5–15% у теплому трафіку (залежить від ніші та пропозиції).

2) Продажний лендінг (одна послуга або один продукт)

Доречний, коли ціна й умови зрозумілі, а завдання – швидке оформлення замовлення або заявки.
Що розмістити: фото/відео, ціну та умови, переваги, відповіді на запитання щодо доставки/оплати, 1–2 відгуки з фактами, CTA на першому екрані і нижче по сторінці.
Міні-приклад: «Натяжні стелі від 399 грн/м²» + калькулятор вартості + «Що входить у ціну».
На що звернути увагу: приберіть зайві посилання і меню; додайте гарантію/умови повернення — це знижує сумніви.
Орієнтир за конверсією: 1–5% для холодного трафіку; вище — для брендового і ретаргету.

3) Лендінг для заходу/вебінару

Потрібен, коли є фіксована дата і мета — реєстрація учасника.
Що розмістити: тема, дата/час/формат, «що отримаєте» (4–6 пунктів), спікери з короткими фактами, програма, FAQ і форма реєстрації/оплати.
Міні-приклад: «Вебінар: Як запустити рекламу в Google Ads — 12 вересня, 19:00» + форма «Ім’я/Email».
На що звернути увагу: вкажіть мову і цільову аудиторію; на сторінці «Дякуємо» додайте кнопки «Додати в календар».
Орієнтир за конверсією: 10–30% на теплому трафіку; залежить від теми та джерела.

4) Pre-launch («Скоро стартуємо»)

Корисний для збору листа очікування перед запуском продукту, фічі або бренду.
Що розмістити: короткий офер, що буде доступно після старту, форма підписки, бонус за ранню реєстрацію, орієнтир дати/таймер.
Міні-приклад: «Ранній доступ до застосунку для обліку фінансів» + бонус «3 місяці безкоштовно».
На що звернути увагу: чітко скажіть, що отримає підписник і коли; продумайте серію листів: підтвердження → тізери → старт.
Орієнтир за конверсією: 10–25% у зацікавленої аудиторії.

5) Каталожна посадкова під акцію (e-commerce)

Відпрацьовує розпродажі та сезонні добірки, коли завдання — перевести користувача в картки товарів.
Що розмістити: офер акції, сітку товарів із цінами та знижками, фільтри/сортування, умови (строки, доставка, обмін/повернення).
Міні-приклад: «−20% на кросівки до 30 вересня» + видима сітка з фільтром за розмірами.
На що звернути увагу: показуйте стару/нову ціну і строк дії акції; фільтри — на першому екрані сітки.
Орієнтир за ефективністю: кліки в картки і додавання в кошик; зростання CTR до товарів — швидкий індикатор, що сторінка зібрана правильно.

6) Вірусна сторінка (конкурси та челенджі)

Закриває задачу охоплення і залучення нових підписників/учасників із соцмереж.
Що розмістити: зрозумілі правила участі (1–2 кроки), приз або вигоду, дедлайн, форму/кнопку участі й блок «Поділитися».
Міні-приклад: «Конкурс фото до/після ремонту — завантажте фото, відмітьте акаунт, розіграш сертифіката на 3000 грн».
На що звернути увагу: показуйте зразок заявки; дайте коротке реферальне посилання; пропишіть юридичні умови і дату підбиття підсумків.
Орієнтири: частка користувачів, що завершили участь, і кількість репостів/запрошень.

Як обрати формат

Відштовхуйтеся від мети кампанії та джерела трафіку. Потрібні заявки — беріть лідоген. Потрібна покупка — продажний лендінг. Є дата події — формат івенту. Збираєте очікування — pre-launch. Для магазинів під акцію — каталожна посадкова. Для охоплення — вірусна механіка. Якщо трафіки різні, зробіть варіанти однієї сторінки зі зміненим офером і першим екраном.

Основні компоненти посадкової сторінки

Щоб посадкова сторінка була успішною з погляду SEO, вона має включати такі ключові компоненти:

1. Заголовок: Заголовок має бути привабливим і інформативним, містити ключові слова, націлені на вашу цільову аудиторію.
2. Унікальна пропозиція: Відвідувачі повинні одразу розуміти, яка вигода на них чекає на цій сторінці. Це може бути знижка, безкоштовна пропозиція або інший стимул.
3. Заклик до дії (Call to Action, CTA): CTA має бути чітким і мотивувальним. Наприклад, “Замовити зараз”, “Підписатися”, “Отримати безкоштовно” тощо.
4. Форма або контактна інформація: Якщо ваша мета — збір контактних даних відвідувачів, форма має бути легкодоступною і простою для заповнення.
5. Зображення та відео: Візуальні елементи можуть зробити сторінку привабливішою. Важливо оптимізувати зображення для прискорення завантаження сторінки.
6. Відгуки та рекомендації: Показати позитивні відгуки або рекомендації від інших клієнтів може переконати відвідувачів у якості вашого продукту або послуги.

Типові помилки на лендінгах і як ми їх виправляємо

Ми регулярно бачимо, що власники лендінгів допускають одні й ті самі помилки. Нижче – конкретні приклади та робочі способи розв’язання, перевірені на наших проєктах.

💡 З практики buylink.pro: скорочення форми заявки з 6 полів до 2 дало +28% конверсії на лендінгу з b2b-послуг, при цьому якість лідів залишилася стабільною.

Міні-гайд: як оптимізувати лендінг під SEO

Оптимізація лендінгу під SEO — це не лише про ключі, а й про те, як сторінку сприймають пошукові системи та користувачі. З нашого досвіду в buylink.pro саме ці кроки дають найбільший результат.

1. Виберіть ключові запити

• Один головний запит (наприклад, «ремонт ноутбуків Київ») і 3–5 уточнювальних.
• Підберіть їх через Google Keyword Planner або Serpstat — дивіться на обсяг пошуку та конкурентність.
• Не намагайтеся просувати одразу кілька тем — у лендінгу має бути одна мета.

2. Розмістіть ключі у потрібних місцях

• H1 — головний запит, але у вигляді оферу: «Ремонт ноутбуків у Києві з виїздом майстра».
• Підзаголовки H2–H3 — уточнення і додаткові ключі.
• Alt зображень — описуйте суть («майстер ремонтує ноутбук») замість порожніх «image123».

3. Пропишіть мета-теги

• Title до 60 символів, головний запит + вигода.
• Description до 155 символів, щоб чіпляв клік.
• Приклад: Title: «Ремонт ноутбуків у Києві — виїзд і гарантія»
  Description: «Ремонт ноутбуків з виїздом майстра. Швидко, з гарантією до 12 місяців.»

4. Прискорте завантаження

• Зображення — до 150–200 КБ, формат WebP.
• Мінімізуйте скрипти і стилі — це особливо критично для лендінгів із платним трафіком

5. Перевірте мобільну версію

• Усі елементи мають бути клікабельними і видимими без масштабування.
• Перевіряйте через Google Mobile-Friendly Test.

💡 З нашого досвіду, навіть базова оптимізація може підняти лендінг у видачі на 2–3 позиції та дати +10–15% органічного трафіку без збільшення бюджету на рекламу.

Приклади лендінгів

Нижче — п’ять актуальних сторінок різних типів. Для кожної: мета, ключовий прийом (чому це працює), що застосувати у себе.

1. Fintech (Україна): monobank — Platinum

Ключовий елемент: перший екран одразу з міні-формою «залиште номер — надішлемо посилання» + CTA «Отримати посилання»; нижче — короткі блоки «Елітні привілеї / Новий рівень приватності / Знижені тарифи».

Корисний прийом: форма в герої скорочує шлях до цільової дії; переваги винесені окремими підзаголовками, без довгих абзаців.

Чому це спрацювало: мінімум кліків до встановлення і чітка цінність «на першому екрані» — важлива зв’язка для платних трафіків і мобільних користувачів.

2. SaaS-підписка: Setapp — 250+ застосунків (Pricing)

Ключовий елемент: у картках тарифів відразу CTA «Почати 7-денний безкоштовний пробний період»; ясна «сходинка» планів (Mac / Mac+iOS / Power User) з короткими описами.

Корисний прийом: маршрут «ціни → тест» без зайвих кроків, переваги плану — в один рядок, без перевантаження.

Чому це спрацювало: користувачеві не треба шукати кнопку старту — вона в зоні прийняття рішення; порівняння планів знижує сумніви та пришвидшує вибір.

3. Pre-launch / Waitlist: Barndoor.ai — Join the Waitlist

Ключовий елемент: один офер і один CTA «Join the Waitlist», коротке пояснення «gradually onboarding new teams / early access opportunities».

Корисний прийом: фокус лише на підписці без відволікаючих блоків, зрозуміле очікування для тих, хто підписався.

Чому це спрацювало: для ранньої стадії продукту важлива швидкість збору бази і ясність обіцянки — сторінка робить саме це.

4. Телемедицина (бурж): Doctor On Demand — 24/7 Urgent Care

Ключовий елемент: герой-блок «24/7 urgent care and online doctors available» з CTA «See a doctor now», нижче — «How it works» по кроках і пояснення щодо вартості/страхування («Your visit could be $0 depending on your insurance…»).

Корисний прийом: поєднання «діяти зараз» + простий сценарій і прозора ціна поряд з офером.

Чому це спрацювало: знімаються три головні заперечення пацієнта — доступність, процес, вартість — ще до прокручування.

5. Івент-реєстрація: IT Arena 2025

Ключовий елемент: на сторінці квитків — зрозумілі пакети (Standard/Senior/Executive/Top Tier) з переліком того, що входить, і поточними/перекресленими «старими» цінами.

Корисний прийом: порівняння пакетів і повтор «Buy Ticket» поряд із кожною карткою — без переходів в окремі форми між етапами.

Чому це спрацювало: відвідувач відразу бачить цінність кожного рівня і може оплатити без зайвої навігації — це скорочує шлях до реєстрації.

Чекліст перед запуском лендінгу

Перевірте крок за кроком. Спочатку критичне (P0), далі підсилювачі (P1) та опції (P2).

P0 — критично для запуску

1. Обов’язкові блоки на місці
   H1 з офером → підзаголовок → перший екран з 1 CTA → вигоди (3–5 булетів) → «як це працює» → кейси/відгуки → FAQ → форма → повторні CTA → гарантії/умови → контакти/політики.
   Критерій: жоден із блоків не відсутній, на першому екрані немає вторинних посилань.
   
2. Форма заявки відправляє і ліди доходять
   Критерії:
   – полів 2–3 (ім’я, телефон/email, коментар — опційно);
   – після відправлення — зрозуміле підтвердження;
   – лід приходить в email/CRM;
   – повідомлення про помилки зрозумілі («Вкажіть телефон»).
   Тест: заповніть форму з телефона і десктопа 2 рази (валідні/невалідні дані).
   
3. CTA видимі та повторюються
   Критерії:
   – 1 CTA на першому екрані;
   – +1 після переваг або кейсів;
   – +1 внизу страницы;
   – текст — дія з вигодою: «Отримати розрахунок», «Купити зараз», «Записатися на консультацію» (не «Відправити»).
   
4. Швидкість першого екрана
   Критерії:
   – зображення першого екрана ≤200 КБ, інші ≤300 КБ;
   – час завантаження першого екрана на 4G ≤2,5 с;
   – відео — з прев’ю, без автоплею.
   
5. Мобільна читабельність
   Критерії:
   – базовий розмір шрифту ≥16 px;
   – інтерактивні елементи ≥44×44 px;
   – форма вміщується на екран без зуму;
   – нічого не «стрибає» під час завантаження..

P1 — підсилювачі конверсії та SEO

6. Тексти й ключі
   Критерії:
   – H1 містить головний запит природно;
   – 3–5 дод. ключів у H2/H3 і тексті (без переспаму);
   – alt у зображень описує суть.
   Приклад alt: «Встановлення дверей — приклад роботи до/після».
   
7. Мета-теги для видачі
   Критерії:
   – Title ≤60 символів: «Ремонт ноутбуків у Києві — виїзд і гарантія»;
   – Description ≤155 символів: «Ремонт ноутбуків з виїздом майстра. Швидко, з гарантією 12 міс.»
   – сніпет відповідає оферу першого екрана.
   
8. Довіра й умови
   Критерії:
   – 1–2 кейси з цифрами; 2–4 логотипи клієнтів;
   – чітко прописані строки, гарантія, спосіб зв’язку;
   – контакти й політику видно у футері.
   
9. Аналітика й цілі
   Критерії:
   – події GA4/пікселів: form_view → form_start → form_submit / purchase;
   – конверсії видно у звітах;
   – тестова заявка потрапила в потрібне джерело/кампанію.

P2 — опції (бажано)

10. Посилання і переходи
    Критерії: немає битих посилань; зовнішні — у новій вкладці; клікабельні телефон/месенджери.
    
11. Соцшерінг і прев’ю
    Критерії: коректні заголовок/картинка для шерінгу (OG-теги), favicon, читабельний URL.

Спостереження з практики:

• Скорочення форми з 5–6 полів до 2–3 дає +20–30% до конверсії без втрати якості лідів.
• Повтор CTA у середині лендінгу додає +8–12% кліків по кнопці.
• Заміна «Відправити» на «Отримати розрахунок/доступ/консультацію» підвищує CTR кнопки на +10–15%.

Підсумки

Ефективна посадкова сторінка — це одна мета, зрозумілий офер, мінімум відволікальних елементів і чітка структура: заголовок, підзаголовок, блок вигод, форма заявки та соціальні докази. Такий підхід допомагає SEO-фахівцям підвищити конверсію трафіку, а власникам бізнесу — отримувати більше лідів і продажів.

Ми рекомендуємо:

1. Визначте одну мету лендінгу.
2. Оформіть офер на першому екрані.
3. Спростіть форму до 2–3 обов’язкових полів.
4. Перевірте сторінку на швидкість і мобільну адаптацію.

Застосуйте ці кроки сьогодні, і вже за тиждень ви зможете оцінити, як змінилася конверсія.