G
SaaS і софт
G2
Головний каталог B2B-софту. З 2026 року в одній групі з Capterra, Software Advice і GetApp.
G2, 2026: половина B2B-покупців починає вибір з AI-чату
B2B-каталоги та рейтинги
Просування в B2B‑каталогах: G2, Capterra і Clutch
G2, Capterra, Clutch і галузеві каталоги залишаються другим за силою сигналом під час вибору B2B-постачальника після пробної версії. Наводимо профіль до ладу, налагоджуємо збір відгуків реальних клієнтів і стежимо за категоріями та порівняннями.
88%Цитат із майданчиків відгуків у AI-відповідях Google - це 5 сайтів
50%B2B-покупців починають вибір з AI-чату
2-йСигнал покупки після пробної версії
0Відгуків, написаних за клієнтів
Де порівнюють
Майданчики, які бачать клієнт і AI
Список залежить від ніші. Для SaaS важливіші G2 і Capterra, для агенцій і послуг - Clutch і GoodFirms, для нових продуктів - Product Hunt.
C
SaaS для малого й середнього бізнесу
Capterra
Порівняння за категоріями й цінами, часто в топі за запитами «найкращі [категорія]».
C
Агенції та B2B-послуги
Clutch
Рейтинги підрядників із перевіреними відгуками. Основний каталог для агенцій і розробки.
G
Розробка та IT-послуги
GoodFirms
Каталог і рейтинги IT-компаній, часто поруч із Clutch у пошуку підрядника.
T
Enterprise-софт
TrustRadius
Детальні відгуки для великих покупців, цінується в складних продажах.
P
Нові продукти та AI-інструменти
Product Hunt
Точка запуску: сторінка продукту надовго залишається в пошуку за назвою.
88%цитат із майданчиків відгуків у AI-відповідях Google дістається лише п’ятьом сайтам
2-йза силою сигнал покупки у відгуків на B2B-майданчиках, після пробної версії продукту
Джерела: Reechee, State of B2B Software Buying 2026 (дані Gartner і аналіз AI Overviews), G2 2026 Buyer Behavior Report.
Що робимо з профілем
Порожній профіль програє навіть слабкому
Клієнт відкриває три профілі поруч. Виграє не той, у кого кращий продукт, а той, чий профіль відповідає на його питання.
YourProductCRM для клінік · 4 відгуки
34%Повнота профілю
- Опис продукту і для кого він
- Правильні категорії й підкатегорії
- Ціни й тарифи
- Скриншоти й відео
- Інтеграції та функції
- Свіжі відгуки реальних клієнтів
- Відповіді на кожен відгук
Категорії
Неправильна категорія - і вас немає в порівняннях, де обирають. Перевіряємо, де ви маєте бути і де стоять конкуренти.
Відгуки реальних клієнтів
Налагоджуємо процес: кого просити, коли і через які офіційні інструменти майданчика. Відгуки пишуть клієнти, а не ми.
Відповіді й оновлення
Відповідаємо на відгуки, оновлюємо ціни й скриншоти, стежимо за порівняннями з конкурентами на майданчику.
Приклад перевірки
Так виглядає перевірка ваших профілів
Дивимося кожен майданчик за п’ятьма пунктами, які бачать клієнт і AI. Червоне закриваємо першим.
МайданчикПрофільКатегоріяЦіниВідгуки за 90 днівВідповіді на відгукиПідсумок
GG2
ЄНе таНемає20 з 6 35%
CCapterra
ЄПравильнаЗастарілі01 з 3 55%
CClutch
Немає---- 0%
GGoodFirms
Є1 з 3Є1Усі 70%
TTrustRadius
ПорожнійНемаєНемає0- 10%
Усе гараздЧастковоТреба виправити Приклад умовний. У звіті поруч із вашими профілями - профілі конкурентів у тих самих категоріях.
Збір відгуків
Відгук просимо в момент, коли клієнт задоволений
Найкращий відгук пише клієнт, який щойно отримав результат. Вбудовуємо запрошення у ваш процес, а не розсилаємо всім підряд.
-
День 0
Підписали договір
Клієнт ще нічого не перевірив. Відгук вийде порожнім.
Зарано -
2-4 тижні
Запустилися
Продукт працює, команда розібралася. Підходить для короткого відгуку.
Добре -
1-3 місяці
Перший результат
Є цифри, які клієнт може назвати сам. Такі відгуки переконують найкраще.
Найкращий момент -
Продовження
Залишилися з вами
Клієнт задоволений настільки, що платить знову. Просимо оновити відгук.
Добре
Як запрошуємо
- Через офіційні запрошення майданчиків: G2, Capterra, Clutch
- Лист від менеджера клієнта, а не від робота
- Просимо чесний відгук, а не п’ять зірок
- Без винагороди за позитивну оцінку: це проти правил майданчиків
- Не пишемо відгуки за клієнта, навіть з його згоди
Чому регулярність
Відгук щомісяця кращий за двадцять за тиждень
Покупці й майданчики дивляться на дату останніх відгуків. Різкий сплеск після довгої тиші виглядає підозріло, і майданчик може відправити такі відгуки на додаткову перевірку.
Нові відгуки за місяцями, приклад за рік
20відгуків за рік
Профіль знову виглядає закинутим
- Останній відгук сім місяців тому
- Сплеск може піти на перевірку модерації
- Рейтинг описує продукт минулої весни
19відгуків за рік
Профіль живий поруч із конкурентами
- Свіжий відгук щомісяця
- Рейтинг відображає продукт сьогодні
- Потік не залежить від однієї розсилки
Чим відрізняється
Своїми силами, платний тариф майданчика чи з нами
Платний тариф майданчика і робота з нами не виключають одне одного. Ось що закриває кожен варіант.
Задача
Своїми силамиПлатний тариф майданчикаBuylink
Повний профіль із категоріями й цінами
~Якщо в маркетолога є час~Допомагає менеджер майданчика✓На всіх потрібних майданчиках
Постійний потік відгуків реальних клієнтів
~Зазвичай разові розсилки~Інструменти є, процесу немає✓Вбудовуємо у ваш процес
Вибір майданчиків під ринок і AI
✕Найчастіше один майданчик✕Тільки свій майданчик✓3-5 майданчиків за даними
Контроль порівнянь із конкурентами
✕Рідко~Усередині одного майданчика✓Щомісяця
Бейджі й місця у звітах майданчика
~Якщо вистачить відгуків~Якщо вистачить відгуків~Якщо вистачить відгуків: їх рахує майданчик
Преміальні тарифи майданчиків має сенс брати, коли профіль уже повний і видно, що каталог приводить клієнтів.
Процес
Як працюємо
- 1
Вибір майданчиків
Визначаємо 3-5 каталогів, які бачать ваші клієнти й цитує AI.
- 2
Профілі
Заповнюємо й виправляємо профілі: категорії, ціни, функції, медіа.
- 3
Збір відгуків
Налаштовуємо запрошення реальним клієнтам через інструменти майданчиків.
- 4
Підтримка
Відповіді, оновлення, контроль категорій.
звіт раз на місяць
Формати
Почніть із безкоштовної перевірки профілів
Вартість роботи називаємо після неї, коли видно кількість майданчиків і обсяг правок.
Крок 1
Перевірка профілів
Безкоштовно
Перевіряємо профілі на майданчиках вашої ніші і показуємо, як вас бачать поруч із конкурентами.
- До 5 майданчиків
- Повнота профілю і категорії
- Свіжість відгуків і відповіді
Разово
Наведення ладу
За обсягом
Заповнюємо й виправляємо профілі на обраних майданчиках.
- Категорії, ціни, функції, медіа
- Тексти під запити клієнтів
- Шаблони відповідей на відгуки
Рекомендуємо
Ведення щомісяця
Після перевірки/ міс
Для компаній, яким потрібен постійний потік відгуків і контроль порівнянь.
- Усе з разової роботи
- Процес запрошень для відгуків
- Відповіді на відгуки
- Звіт щомісяця
Відгуки пишуть тільки ваші клієнти. Ми налаштовуємо процес і стежимо за ним.
Чесно
Як ми не працюємо
Каталоги суворо перевіряють відгуки, а за підробки можуть заблокувати профіль повністю.
- Не пишемо відгуки за клієнтів і не купуємо їх
- Не обіцяємо бейджі «Лідер» і місця у звітах майданчиків: їх рахує сам майданчик
- Не створюємо профілі й акаунти від чужого імені
- Не ховаємо негативні відгуки, а відповідаємо на них
Що можемо обіцяти
Повний і точний профіль, робочий процес збору відгуків у справжніх клієнтів і регулярний контроль того, як вас порівнюють.
Перевірити профіліПитання про B2B-каталоги
Майданчики
01Які каталоги потрібні саме нам?
Залежить від продукту й ринку. SaaS зазвичай починає з G2 і Capterra, агенції та IT-послуги - з Clutch і GoodFirms, enterprise-софт додає TrustRadius. Під час перевірки дивимося, які каталоги бачать ваші клієнти в пошуку і у відповідях AI.
02Трафік на G2 і Capterra падає. Навіщо вони?
Живих відвідувачів там справді поменшало, але майданчики залишилися джерелом для AI-відповідей: 88% цитат із майданчиків відгуків у AI-відповідях Google припадає на п’ять сайтів. Клієнт бачить ваш рейтинг у відповіді AI, навіть не заходячи в каталог.
03Чи платити за преміальні тарифи каталогів?
Не з першого дня. Спочатку повний безкоштовний профіль і відгуки. Платне просування має сенс, коли видно, що каталог приводить клієнтів.
Відгуки
04Як ви збираєте відгуки?
Через офіційні інструменти майданчиків: запрошення клієнтам після угоди або впровадження. Допомагаємо обрати момент і текст запрошення. Відгуки пишуть самі клієнти.
05Чи можна прибрати негативний відгук із каталогу?
Лише якщо він порушує правила майданчика: написаний не клієнтом, містить особисті дані або спам. Справжній негатив не видаляється - на нього треба відповісти, і гарна відповідь часто працює краще за ідеальний рейтинг.
06Скільки відгуків потрібно?
Стільки, щоб профіль виглядав живим поруч із конкурентами. Свіжість і регулярність важливіші за одну велику хвилю. Точний орієнтир даємо після перевірки ваших категорій.
🗂 Безкоштовна перевірка профілів
Покажемо, як вас порівнюють у каталогах.
Залиште сайт. Перевіримо профілі на G2, Capterra, Clutch і галузевих каталогах і покажемо, чого бракує поруч із конкурентами.
+500
SaaS / FinTech
iGaming / Affiliate
iGaming / Affiliate